相宜本草營銷策劃書共4篇 相宜本草營銷策劃方案

時間:2022-06-05 19:02:17 工作策劃

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相宜本草營銷策劃書共4篇 相宜本草營銷策劃方案

相宜本草營銷策劃書共1

  相宜內在美,外在美

   目錄

  一、品牌概況 .....................................................錯誤!未定義書簽。

  (一)品牌理念:.......................................................................錯誤!未定義書簽。

  (二)、品牌定位 .........................................................................................................1

  二、品牌營銷概況分析 ......................................................................1

  (一)品牌所處的宏觀經濟形勢................................................................................1

  (二)品牌營銷環境中的微觀制約因素 ..........................................................................2

  1、市場環境分析 ...............................................................................................2

  2、市場概況 ......................................................................................................2

  三、消費者行為分析 ..........................................................................3

  (二)品牌產品SWOT分析 .....................................................................................5

  四、企業競爭對手和目標分析 ...........................................................6

  (一)企業競爭對手 .................................................................................................6

  (二)與爭對手的區別..............................................................................................6

  五、體驗活動目標..............................................................................7

  (一)活動時間 ........................................................................................................7

  (二)活動目標 ........................................................................................................7

  (三)活動主題 ........................................................................................................7

  (四)活動體驗類型 .................................................................................................7

  (五)活動訴求策略……………………………………………………………………....7 1

  相宜內在美,外在美

  相宜本草深層保濕系列品牌體驗活動策劃書

  一、品牌概況

  相宜本草——一個詮釋“本草美膚”概念的品牌,其創始人封帥女士,乃中醫名家之后,自幼深受中醫文化熏陶,秉承對中醫文化和漢方養顏的一份責任,于1999年創立了相宜本草品牌。相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立,創立“相宜本草”中 草藥護膚品牌。 是專門研發、生產和經營本草類美容護膚品的國內知名企業,

  (一)品牌理念: 內在力·外在美

  女人的美,從來都是由內而外肌膚也是如此,強韌內在的肌膚能量才是肌膚真正美麗的根源,相宜本草攜手上海中醫藥大學基礎醫學院萃取地道本草精華添加自創“導入元”使活性成分穿透角質層深達“肌膚芯部”調理養護有效改善肌質膚色肌膚之美由內綻放生生不息,一個來自中醫名家之后的草本品牌,傳承肌芯養膚的護膚概念,詮釋出由內而外的美麗。 (二)、品牌定位

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  1、目標市場為年齡為20~35的女性。

  2、產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

  3、網絡價格稍低于于同類傳統產品,但又具有吸引力和競爭力

  4、服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

  5、主要定位于年輕的在校大學生。

  二、品牌營銷概況分析

  (一)品牌所處的宏觀經濟形勢

  經濟和社會的發展,人民物質和文化生活的改善,就更利于化妝品的發展?;瘖y品的不斷擴大,也為相宜本草提供了良好的發展機遇。根據“馬斯洛需求理論”分析,當人們滿足了基本生理需要后,就要追求尊重和享受的需要。所以,他們就會追求,美的自己,美的生活。隨著體驗經濟的到來。女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向,一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。如今隨意走進超市藥店或是超市里的美容專柜,都會發現許多“天然”,“草本”、“植物”的護膚產品產品,天然美容產品對消費者的新引力越來越大了。隨著現在生活節奏加快和壓力的增大,不少人由于作息時間煩亂、工作繁忙,導致了皮膚越來越差,與此同時,如今越來越多的人崇尚健康。自然的升高,自然而然人們對于有著自然植物精華的產品產生了親切感,進而趨之若鶩,因而近年來無添加護膚品。綠色草本護膚品。成了人們的新寵。

  蘭州地處西北干旱地區,氣候干燥。人們對保濕性化妝品需求較多,且相宜本草性價比非常高,是年輕女士和學生一族的首選。

  (二)品牌營銷環境中的微觀制約因素

  相宜

  1、市場環境分析

   目前,護膚品的市場日趨飽和。像一些歐美品牌碧歐泉,倩碧,蘭蔻,藍黛,美寶蓮,玉蘭油等也擠進中國市場,日韓流之風襲來,日本的DHC、資生堂,韓國的蘭芝、TFS、VOV、Skinfood 等等,再加上國內的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等,層出不窮,令競爭市場更加激烈,令消費者眼花繚亂。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰,在網絡上更是做足了宣傳,進入了一個白熱化階段。相宜本草產品組成成分均為本草,中醫文獻具有記載其功效。與其他同類產品相比,更加安全,天然,無害。相宜本草是強調“標本兼治”的本草護膚,純天然成分,與其他護膚品有著本質的區別。因為是草本護膚,產品對肌膚是沒有任何化學作用的,消費者使用起來更放心。其強調非傳統,快本草。

  相宜本草的品牌訴求是“本草護膚專家——安全,有效”,非常平實的宣傳口號。店鋪播放的電視廣告上落腳點的訴求在“內在力,外在美”。

  隨者人們經濟水平的提高,人們對化妝品要求也更高,純天然無害也成為首選。年輕一族和學生群體,大多收入不高,或沒有收入。相宜本草性價比非常高,是年輕一族和學生的首選。

  2、市場概況

  上海相宜本草化妝品有限公司是專門研發生產和經營中華本草美容護膚品的國內知名企業。公司生產的"相宜"系列美容護膚品,采用《本草綱目》美膚亮顏配方,萃取名貴中草藥精華,運用本公司獨創中藥導入劑,使天然植物精華充分滲入皮膚深層,美容護膚功效溫和、持久。"相宜"系列美容護膚品具有消痘、祛斑、美白、防皺、潤膚等功效,各類功效藥膜、香熏面膜多達十余種,堪稱“面膜專家”。公司的宗旨是“天然本色,美在相宜”并以倡導綠色健康、自然美麗的綠色天然護膚理念為己任,致力于打造“相宜”這一民族的中藥護膚品牌。公司主要以女性市場為主,經過近年來的努力,公司女性系列產品現已暢銷家樂福、沃爾瑪、大潤發、歐尚、樂購、易初蓮花等全國連鎖超市和屈臣氏、太平洋百貨等連鎖百貨商場。產品遍及華東、華北、華中及華南27個省市、區。

  蘭州中低檔購物中心和各大超市都設有相宜本草專柜。大多數是年輕女士及學生一族,且對相宜本草的評價都是性價比較。尤其補水系列對干燥皮膚補水效果明顯。

  三、消費者行為分析

  (一)消費者市場

  由于作息時間煩亂、工作繁忙,導致了皮膚越來越差,與此同時,如今越來越多的人崇尚健康。自然的升高,自然而然人們對于有著自然植物精華的產品產生了親切感,進而趨之若鶩,因而近年來無添加護膚品。綠色草本護膚品。成了人們的新寵。在商場,超市,專賣店購買護膚品比較普遍。由以上的數據分析中,我們了解到,人們對護膚品一樣開始具有自己一套購買理念,他們從心理上接受了護膚品,這樣,對我們開發自己的護膚商品有著重要的作用。我們不僅要在心理上滿足大多數人的需求,還要創造出自己獨據特色的品牌

  (二)目標消費者分析

  愛美之心 ,人皆有之” ,這句話用在女性身上尤為恰當。不論是十幾歲的小姑

  相宜

  娘,還是年近花甲的老人,也不管她從事哪種職業 ,護膚品幾乎成為所有女性的必備用品。

   20~35歲的女性隨著年齡增長,精神壓力、環境等多方面因素影響,導致肌膚出現粗糙、發黃、干紋、松弛等問題。且蘭州地處西部地區,氣候干燥,保濕成為買護膚品的首要考慮因素。而深層保濕系列產品功能是全面保持和提升肌膚的水潤度、潤澤度、柔軟度,締造水嫩肌膚。

  我們將深層保濕系列定位的消費群體應為:中層收入的白領,金領;大學生,以及高消費群體。尤其以青年女性為主,年齡層在20-35歲之間

  蘭州20~35歲間的女性消費者有學生,也有職業女性。她們作為社會一員,在日常生活中要經常與家庭、學校、工作單位、左鄰右舍、社會團體等發生各種各樣的聯系。她們周圍的人,如同學同事的態度和購買行為對她們具有直接或間接影響。她們之間會相互討論相互影響。且消費水平不高,購買者追求的是“最大邊際效用”。即消費者根據自己獲得的市場信息,根據個人的愿望和有限的收入,購買那些能使自己得到最大效用的物品。

  (二)消費者購買行為分析

  年輕人和學生一族購買行為大部分取決于選擇時的直觀感受、廣告和專柜小姐的營銷。在大學生群體中,普遍反映相宜本草的性價比非常高?!皷|西好用,價格便宜?!闭谑褂孟嘁吮静萆顚颖裣盗械南M者覺得:保濕效果好,且不過敏,性價比高。

  (三)影響消費者購買行為的因素

  1、價格

  2、功能

  3、性價比

  4、季節

  三、品牌產品分析

  (一)產品性能和特點分析

  1、海藻保濕潔面乳

   價格:19 容量:100G

  核心賣點:溫和潔凈,肌膚柔潤光滑 成分:海藻、蘆薈

  功效: 無泡沫,溫和洗浸污垢,特別保濕因子能有效補充潔面后肌膚流失的水分,持久保濕并鎖住水分,洗后肌膚清爽干凈、柔滑舒適。 適合人群:使用于中至干性肌膚。尤其是肌膚缺水,干燥的肌膚

  產品賣點:溫和清潔有效補充水分持久保濕鎖水,令肌膚柔潤光澤

  2、八倍凝水霜

  相宜

  價格:33 容量:50G 核心賣點:深度補水,持久保濕 成分:蘆薈、海藻、人參等

  功效: 充分滋潤肌膚,舒緩干燥。本草精華深入底層補充水分和養分,并在肌膚表面形成鎖濕保水薄膜,改善干澀無光膚質

  適合人群:適合任何膚質

  產品賣點: 瞬間補水軟化角質,達到水油平衡是肌膚水嫩有亮澤

  3、補水醒膚晶瑩面膜

  價格:8 容量:2片

  核心賣點:密集保濕,肌膚水嫩亮澤 成分:海藻、蘆薈、野菊花

  功效:迅速補充肌膚水分,增加角質層含水量,改善任何肌膚缺水狀況,嫩白保濕,水油平衡,解決肌膚黯黃粗糙,油脂分泌過度等問題,重塑晶瑩剔透的亮彩肌膚。

  適合人群:適合任何膚質

  產品賣點:瞬間補水軟化角質,達到水油平衡是肌膚水嫩有亮澤 唯有個性,才有品牌

   縱觀整個本草市場,唯獨可采憑借著獨特的“綠色圖紋”設計,創造了自己獨特的本草個性。因為在本草品牌中,自然聯想就是綠色!和植物有關的顏色,而可采卻很出位的選擇綠色作為自己的品牌色。 我們不難發現,在終端可采的顏色區隔是很厲害的,他借助包裝完成了品牌個性的演繹,在消費者提及可采的時候,除了覺得她是本草類別外,更覺得她是高級神秘(顏色帶來的附加價值),更純粹的東方品牌。

  天然活性化妝品排名:相宜本草排名第一,佰草集排名第三

  (二)品牌產品SWOT分析

  1、優勢

  相宜本草是本草系列的護膚品,對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品,它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的后援力量,產品的技術都得

  相宜

  到了保證。相宜本草是本草系列的護膚品,對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品,它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的后援力量,產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線,在激烈的的化妝品行業競爭中占有很大的價格優勢,更加貼近消費者,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養。

  相宜本草是以“本草護膚”為其理念,依托中醫美容,融合現代科技創新成果,倡導天然本色之美,這與國內外其他知名品牌有著明顯的區別和獨特的優勢。 相宜本草與國外一些大品牌相比價格較為低廉,性價比較高

  2、劣勢

  產品相對單一,由于相宜本草成立不到10年時間,這中間從研發到成品都需要花費大量的時間,所以產品相對于市場來說還有待于擴展。

  外部環境:代言人不為大眾所知廣告投入少

  3、威脅

  競爭壓力大,化妝品行業已逐漸趨于飽和。針對人群單一

  化妝品行業目前趨于飽和,競爭異常激烈,在這種情況下,相宜本草想要突破重圍可謂難上加難。

  夏季各大品牌的防曬產品五花八門,想要標新立異,讓消費者眼前一亮,易于吸引消費者的眼球也是一個巨大的挑戰

  4、機會

  金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格,從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品,消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢。如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界,信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。

  夏季化妝品市場上的防曬產品千篇一律,相宜本草深層保濕系列有其本草防曬的獨特之處。

  當前化妝品市場上魚龍混雜,化妝品品質危機頻頻發生,給消費者帶來了一定的危害,也給其心理造成了一定的陰影。此時,相宜本草天然健康的護膚理念很容易被消費者接受。

  青年消費者大多處于收入較低,就業壓力較大的時期,這時候相宜本草與國際大品牌的奢侈價格相比性價比較高,更容易被青年消費者接受。

  四、企業競爭對手和目標分析

  相宜

  (一)企業競爭對手

  佰草集:佰草集(HERBORIST),是上海家化聯合股份有限公司1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌,是一套具有完整意義的現代中草藥中高檔個人護理品。她執著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求,深信“美必須發自根源,方能美得完全”。

  (二)與爭對手的區別

  相宜本草和佰草集的定位和目標客戶差距比較大,品牌競爭度比較小。佰草集主要靠專賣店銷售,價格比較貴,是相宜本草的2-3倍。 護膚品牌排行:相宜本草排名第二,佰草集排名第五

  五、體驗活動目標

  (一)活動時間

  2012年8月15-9月15 目標群體之一學生一族剛返校。

  (二)活動目標

  1、通過本次體驗策劃活動的實施提高西北地區消費者對相宜本草深層補水系列的認識,從而提高相宜本草補水系列與同類補水產品的競爭力。

  2、通過春季季對相宜本草補水系列體驗與宣傳活動的,提高西北地區消費者對相宜本草整個品牌的認知和認同。

  (三)活動主題 相“宜”,相伴一生!

  (四)活動體驗類型 感官、情感 氛圍體驗

  通過現場裝潢與布置,給消費者以水潤、清爽的感覺。通過銷售人員,統一補水系列著裝,給人以水潤的感覺體驗。

  (五)活動訴求策略

  1.廣告的訴求對象是我們的目標消費者,他們具有以下特點: 廣告群體以皮膚干燥、年輕女士為主。 注重流行新趨勢和健康時尚 2.訴求內容

  當氣候比較干燥的季節來臨,消費者需要補水的時候首先想到的相宜本草深層補水系列!

  (四)廣告創意策略

  地處西部地區的蘭州由于氣候干燥,對補水系列的護膚品有持久需求。 相宜本草七夕情人節

  1、活動背景

  每年的農歷七月初七,是中國的七夕節,是牛郎和織女在鵲橋下相會。時至今日,

  相宜

  已演變為中國傳統的情人節

  2、活動目的及意義

  本次活動主要是為宣傳相宜本草、體驗相宜本草,擴大相宜本草的知名度,增加品牌忠誠度,擴大市場占有率,增加銷售額。

  3、活動主題

  第一階段: 心,要讓愛人聽見;愛,要讓世界看見! 第二階段: -愛永相隨!

  4、活動流程

  1、第一階段

  參與時間: 對那個朝思暮想的她,你是否有祝福的話要說? 對于深愛著的另一半,你是否有些淡淡的希冀?

  對那個讓心瘋狂悸動的人,你是否有去告白的沖動? 對自己默默守候著的她,你是否有在靜靜的祈禱? 對于自己所付出過的愛,你是否還依然的義無反顧?

  活動地點:相宜本草新浪微博: 活動內容:

  ?活動期間,全場八折

  ?商場專柜里所有產品郵費九折(寓意:兩人之間的愛久久);

  ?當天購買產品的第9位、99位、999位?消費者送一張相宜本草優惠卡,并贈送相宜本草補水系列面膜試用裝。

  ?當天抽取幸運消費者,即可進行免費皮膚測試,專家一對一進行護膚建議。 5.現場布置及道具

 ?。?)屈臣氏和各大超市零售專柜以及化妝品專賣店 人員統一著裝、熱情的服務給消費者以感覺體驗 擺放海報(深層補水系列) (2)張掖路步行街

  現場彩球布置 、帳篷用深層補水系列的海報包圍 、氣球若干。 人員著裝。

  6、運用媒體

  網絡

  人人 主流論壇

  QQ空間 飛信、微信(學生及年輕一族接觸網絡較多) 戶外廣告 車身、樓宇電視 公交站牌廣告 宣傳單

  超市宣傳單

相宜本草營銷策劃書共2

  1

  目錄

  一、網絡營銷環境分析

  (一)總體環境分析

  1.政治環境分析

  2.經濟環境分析 3.市場環境分析

  (二)行業環境分析

  1.行業內的競爭分析 2.潛在進入者威脅

  3.消費者的議價能力分析

  (三)消費者分析

  1.消費者市場

  2.消費者購買行為分析

  3.按消費者在購買決策過程中起支配作用的心理特征分析 4.從消費者所處的網絡環境和消費能力角度分析 5.按使用頻率分析

  (四)SWOT分析

  1.內部環境: 2.外部環境

  (五) 4PS分析

  1.產品戰略 2.價格戰略 3.配銷戰略 4.促銷戰略

  二.營銷目標

  1.樹立推廣相宜本草品牌 2.協助實現銷售目標

  三.營銷定位

  1.產品內容定位 2.產品目標定位

  四、網絡推廣

  1.產品策略

  1

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  2.價格策略 3.渠道策略 4.資源合作推廣 5.郵件推廣

  6.病毒性營銷策略 7.網絡社區策略

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  3 一、網絡營銷環境分析 (一)總體環境分析

  1.政治環境分析

  總體上看中國的政治穩定,社會安定團結。中國的國際地位越來越來顯赫,人們的自尊心和自信心,得到了前所未有的滿足。在中國國內,國家也采取了一系列的強民富民的政策 。

  經濟和社會的發展,人民物質和文化生活的改善,在調整中,農民人均純收入達4905元,城鄉居民收入比縮小到:1。所以老百姓的收入提高了,生活更富裕了,就更利于化妝品的發展?;瘖y品的不斷擴大,也為相宜本草提供了良好的發展機遇。

  2.經濟環境分析

  根據“馬斯洛需求理論”分析,當人們滿足了基本生理需要后,就要追求尊重和享受的需要。所以,他們就會追求,美的自己,美的生活。

  3.市場環境分析

  目前,護膚品的市場日趨飽和,這塊市場蛋糕就這么大,但被切得越來越細,像一些歐美品牌碧歐泉,倩碧,蘭蔻,藍黛,美寶蓮,玉蘭油等也擠進中國市場,日韓流之風襲來,日本的DHC、資生堂,韓國的蘭芝、TFS、VOV等等,再加上國內的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等,層出不窮,令競爭市場更加激烈,令消費者眼花繚亂。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰,在網絡上更是做足了宣傳,進入了一個白熱化階段。

  (二)行業環境分析

  1.行業內的競爭分析 (1)價格競爭

  在此過程中是否有優勢關鍵看是否已形成規模經濟,是否有龐大的分銷渠道。 (2)產品差異競爭

  這主要體現在產品的功效上、手段上、作用周期上、針對人群上、原料上、技術上等。

  無論是價格還是產品差異的競爭,都會增加企業的成本,其結果是顧客免費享受了競爭成果。

  2.潛在進入者威脅

  近年來,由于潛在進入者的增多,化妝品行業規模不斷壯大。為了維護化妝品市場次序,政府也加大了對該行業的管制力度。

  目前來看,化妝品正處于供不應求的黃金時期。潛在進入者的增多,很可能會在未來某個時間內使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求。結果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價還價能力。 3.消費者的議價能力分析

  相宜本草的消費者大致可分為兩類:

 ?。?)直接消費者,如個人、家庭、白領貴族階層等。 (2)間接消費者,如批發商、分銷商、零售商。

  其中最具影響力的是間接消費者。因為他們批量訂貨,周期性訂貨且忠誠度

  3

  4 高。如果生產商分銷渠道少,那么他們勢必會對某個分銷商形成很大的依賴性,在其消費者面前就失去了與其討價還價的能力。

  直接消費者的需求也不可忽視,因為他們的需求往往決定市場的走勢,決定產品的潮流。

  (三)消費者分析

  1.消費者市場

  目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性,尤其以青年女性為主,年齡層在20-35歲之間,對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,職業從學生到白領參差不等,但購買欲望強。

  2.消費者購買行為分析:經歷的四個階段:懸念階段、定向階段、強化階段、沖突階段。

  a.懸念階段:在這一階段,消費者對某種護膚產品產生了需求,但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態中,其情緒特點是不安,不安的是這種護膚品質量如何,效果如何,價格是否合理。

  b.定向階段:在這一階段,消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段,其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統的。在這時,情緒獲得定向,也就是趨向喜歡或不喜歡,滿意或不滿意,若其對某種護膚品持有肯定態度,那么在相當一段時間內會繼續使用并營造良好口碑。

  c.強化階段:如果在定向階段,消費者的情緒趨向喜歡和滿意,那么這種情緒就會明顯強化,強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段,有的消費者在強烈購買欲望的推動下,立即就完成購買行動,而有些消費者則比較冷靜,他們還會根據手頭的經濟情況再推敲一下,然后再做出決定。 d.沖突階段:在這一階段,消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價,在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產生一些方面感覺極為喜歡或滿意,而對另一些方面則不是那么滿意,這就形成了他情緒上的沖突狀態。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后,就會做出購買或抵制的決策。

  購買行為具體分析:

 ?、?四倍蠶絲系列的目標群體是20~35歲的女性?!皭勖乐?,人皆有之” ,這句話用在女性身上尤為恰當。不論是十幾歲的小姑娘,還是年近花甲的老人,也不管她從事哪種職業 ,護膚品幾乎成為所有女性的必備用品。

 ?、?20~35歲的女性隨著年齡增長,精神壓力、環境等多方面因素影響,導致肌膚出現粗糙、發黃、干紋、松弛等問題。而四倍蠶絲系列產品功能是全面提升肌膚的白皙度、潤澤度、柔軟度,締造絲滑柔嫩肌膚。 ③ 從經濟學模式角度看,購買者追求的是“最大邊際效用”。即消費者根據自己獲得的市場信息,根據個人的愿望和有限的收入,購買那些能使自己得到最大效用的物品。

 ?、?從社會心理模式角度看,20~35歲間的女性消費者有學生,也有職

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  5 業女性。她們作為社會一員,在日常生活中要經常與家庭、學校、工作單位、左鄰右舍、社會團體等發生各種各樣的聯系。她們周圍的人,如同學同事的態度和購買行為對她們具有直接或間接影響。她們之間會相互討論相互影響。

  3.按消費者在購買決策過程中起支配作用的心理特征分析:

  ? 習慣型:習慣了某種品牌或信任某一品牌,將會有持續購買的欲望。 ? 沖動型:看見廣告上某著名明星代言的新出現的護膚產品,躍躍欲試。

  ? 理智型:不相信廣告效果或迫于經濟原因,對美白產品望而卻步。 ? 疑慮型:對某一護膚產品的宣傳將信將疑,暫不決定是否購買。 ? 經濟型:只能買些適合經濟能力的護膚品,或是看見有促銷打折的才下的了手。

  ? 模仿型:看見別人用某一產品有效果,自己也想嘗試。

  ? 情感型:只相信某一種用過的產品,并能推薦親朋好友使用。 4.從消費者所處的網絡環境和消費能力角度分析:

 ?、倬W絡銷售產品的選擇

  相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售,消費者可以以實體店面的貨物進行考量,再選擇購買,也可在網上先進行了解再到超市購買。 ②網絡銷售產品的特點

  相宜本草是一直是口碑好傳的國貨精品,四倍蠶絲系列可謂是經典中的經典,其質量有保障。 ③網上購物的便捷性和安全性

  目前電子商務的發展到了一定的程度,技術日益成熟。其便捷性和安全性消費者應深有體會。

 ?、軅€人收入:個人收入對是否使用護膚品沒有太大的影響,但對選擇何種護膚品有著重要的影響。四倍蠶絲系列價格均在50-100元之間,符合20~35歲的女性消費水平。

 ?、菁彝ナ杖耄杭彝テ骄率杖胗绊懼用駥ψo膚品的關心程度,家庭收入越高的女性,對護膚品表示關心的比例越高。四倍蠶絲系列關注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤。其系列有美白、補水等功能。產品成分健康,無毒。滿足這一階段的女性的需求。 5.按使用頻率分析:

 ?、倥韵M者對護膚品的使用具有很強的外部導向,潔面乳/霜/水,面部潤膚霜/乳、護手霜的使用頻率比較高。四倍蠶絲系列屬于護膚品,使用護膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者,幾乎每天(一周5-7天)都會使用,使用頻率相當之高。

 ?、?年齡為20~35的青年女性具有了一定的購買能力,且購買欲望也較強烈。

 ?、?中高收入的職業群體女性購買護膚品的檔次和更新頻率較高。

  (四)SWOT分析

  內部環境:

  優勢:相宜本草是本草系列的護膚品,對皮膚的護理更勝過那些含化學物質

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  6 的護膚品,它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的后援力量,產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線,在激烈的的化妝品行業競爭中占有很大的價格優勢,更加貼近消費者,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養。

  劣勢:產品相對單一,由于相宜本草成立不到10年時間,這中間從研發到成品都需要花費大量的時間,所以產品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈,市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,所以競爭相對激烈。

  外部環境:

  威脅:競爭壓力大,化妝品行業已逐漸趨于飽和?!吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一,而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業內的企業經多年經營,已經形成了相對固定的顧客群體,這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量,或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品,要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

  機會:金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格,從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品,消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發展從上海到全國都有了它的零售商,如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界,信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。

  (五) 4PS分析

  1.產品戰略(Product)—怎樣使自己的產品比競爭對手的產品更好地滿足目標顧客的需要。

  相宜本草產品組成成分均為本草,中醫文獻具有記載其功效。與其他同類產品相比,更加安全,天然,無害,系列產品有四倍蠶絲凝白面膜、四倍蠶絲凝白面霜、絲蛋白瑩潤精華霜、四倍蠶絲凝白精華素、四倍蠶絲凝白柔膚水、四倍蠶絲凝白潔面乳等等。

  2.價格戰略(Price)—怎樣使自己的產品比競爭對手的產品對目標顧客有更好的性價比。

  相宜本草的護膚品網絡價格應比同類產品價格低些,對廣大互聯網的女性消費者更有購買欲望,銷售價格=生產成本+宣傳成本+內部固定利潤,此外,還要考慮在市場的競爭地位、價格取向(消費者承受能力)、消費者喜好等,由此來構造一個銷售價格模型。

  相宜本草四倍蠶絲屬于護膚品,20-35歲的女性皆可適用,當然我們的定價要在她們可以接受并且可以長期付得起的價,這樣才可以留住顧客。 潔面乳價格在20-25元, 補水在25-30元, 面霜在40-60元, 精華霜在70-120元(要看是用于什么部位的,因為面部的不用部位價格也會

  6

  7 不同),

  面膜60-80元。

  二.營銷目標

  1.樹立推廣相宜本草品牌 相宜本草在取名“相宜”時,“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。

  因而“相宜”一詞顯得非常仁和,更能切中中國消費者以和為貴的社交心里,同時又兼具“時新” 特色,因而能夠獲得絕大多數消費者的好感。 本草,給消費者 的第一品牌聯想就是李時珍的 《本草綱目》,因而本草體現的是中國傳統 的中醫藥文化意義,而傳統中醫藥在很大程度上講究以預防為主。 以“本草”為名很容易做到和消費者親近,幾千年博大精深的傳統中醫文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。

  三.營銷定位

  1.產品內容定位

  相宜本草四倍蠶絲凝白系列:

  四倍蠶絲凝白面膜 ,四倍蠶絲凝白面霜 ,絲蛋白瑩潤精華霜;

  四倍蠶絲凝白精華素,四倍蠶絲凝白柔膚水,四倍蠶絲凝白潔面乳。 功效:蠶絲中分離的蛋白質最接近人體皮膚所需的蛋白質,其中的18種氨基酸是人體皮膚最需要的,蘊含高濃度滋潤、美白、緊膚因子,極易滲透吸收,能全面提升肌膚的白皙度、潤澤度、柔軟度。增加角質層含水量,形成天然保濕因子,使肌膚潤澤光滑;促進膠原蛋白合成,增強張力和彈性;均勻膚色,美白潤膚;四倍滲透力。實驗證明:添加相宜獨有導入劑,可以2~4倍促進有效成份的滲透吸收。 2.產品目標定位

 ?。?)目標市場中高收入人群,年齡為20~35的女性。

 ?。?)產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。 (3)網絡價格稍低于同類傳統產品,但又具有吸引力和競爭力。 (4)服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

  四.營銷策略的選擇

  1.產品策略

  產品系列:美白保濕系列,祛痘抗斑系列,四倍蠶絲系列等等,包裝一律采用純天然的綠色,更加貼近自然。 2.價格策略

  相宜本草從誕生開始就走的是評價路線,主要是薄利多銷,比起市面上價格高昂的化妝品更加具有性價比的優勢。所以產品定價應以學生接受能力為主。由于化妝品這個產業不存在生命生產周期,好的產品理所應當的得到消費者的好評并獲得它的市場,所以產品生命周期可以不作為定價的考慮標準。 3.渠道策略

  相宜本草的產地在上海,它的產品分銷全國各地。主要是有代理和加盟店這兩種分銷方式。區域代理每省不得超過3個以上,各自有各自的代理范圍,代理之

  7

  8 間不得越界經營。加盟店是以個人的形式加盟,由總部或者省級代理商直接發貨,以專賣店的形式。省級代理商不得以個人形式招如加盟商。相宜本草實行全國統一發貨,統一定價。各代理或加盟商不得互相打價格戰,破壞價格體系。

  4.資源合作推廣方法

  通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

  每個企業網站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等,利用網站的資源與合作伙伴開展合作,實現資源共享,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

  8

相宜本草營銷策劃書共3

  實用文案

  網絡營銷案例分析

  ---相宜本草產品的網絡推廣

  主要從以下幾個方面闡述相宜本草的網絡營銷

  一.相宜本草簡介

  (一)概況

  二、網絡營銷環境SWOT分析

  (一)總體環境分析

  1.市場環境分析 2.行業環境分析 (二)消費者分析

  1.消費者市場

  2.從消費者所處的網絡環境和消費能力角度分析 3.按使用頻率分析 (三)SWOT分析

  三.營銷目標定位

  (一)產品內容定位 (二)產品目標定位 (三)產品品牌定位

  四.營銷組合策略

  (一) 產品戰略 (二)價格戰略 (三)配銷戰略 (四)促銷戰略

  五、網絡營銷實施

  (一)價格、產品、網頁策略 (二)渠道和促銷策略 (三)資源合作推廣 (四)郵件推廣 (五)病毒性營銷策略

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  實用文案

  (六)網絡社區策略

  結束語

  文案大全

  實用文案

  一.相宜本草簡介

  (一)概況

  相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立,創立“相宜本草”中 草藥護膚品牌。是專門研發、生產和經營本草類美容護膚品的國內知名企業,素有“面膜專家”美譽。 品牌理念:內在力·外在美

  二、網絡營銷環境SWOT分析

  (一)總體環境分析

  1.市場環境分析

  目前,護膚品的市場日趨飽和,這塊市場蛋糕就這么大,但被切得越來越細,像一些歐美品牌碧歐泉,倩碧,蘭蔻,藍黛,美寶蓮,玉蘭油等也擠進中國市場,日韓流之風襲來,日本的DHC、資生堂,韓國的蘭芝、TFS、VOV等等,再加上國內的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等,層出不窮,令競爭市場更加激烈,令消費者眼花繚亂。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰,在網絡上更是做足了宣傳,進入了一個白熱化階段。

  2.行業環境分析

  價格競爭

  在此過程中是否有優勢關鍵看是否已形成規模經濟,是否有龐大的分銷渠道。

  產品差異競爭

  這主要體現在產品的功效上、手段上、作用周期上、針對人群上、原料上、技術上等。

  無論是價格還是產品差異的競爭,都會增加企業的成本,其結果是顧客免費享受了競爭成果。 潛在進入者威脅

  近年來,由于潛在進入者的增多,化妝品行業規模不斷壯大。為了維護化妝品市場次序,政府也加大了對該行業的管制力度。

  目前來看,化妝品正處于供不應求的黃金時期。潛在進入者的增多,很可能文案大全

  實用文案

  會在未來某個時間內使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求。結果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價還價能力。

  (二)消費者分析

  1.消費者市場

  目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性,尤其以青年女性為主,年齡層在20-35歲之間,對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,職業從學生到白領參差不等,但購買欲望強。

  2.從消費者所處的網絡環境和消費能力角度分析: ①網絡銷售產品的選擇

  相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售,消費者可以以實體店面的貨物進行考量,再選擇購買,也可在網上先進行了解再到超市購買。 ②網絡銷售產品的特點

  相宜本草是一直是口碑好傳的國貨精品,四倍蠶絲系列可謂是經典中的經典,其質量有保障。

 ?、劬W上購物的便捷性和安全性

  目前電子商務的發展到了一定的程度,技術日益成熟。其便捷性和安全性消費者應深有體會。

 ?、軅€人收入:個人收入對是否使用護膚品沒有太大的影響,但對選擇何種護膚品有著重要的影響。四倍蠶絲系列價格均在50-100元之間,符合20~35歲的女性消費水平。

 ?、菁彝ナ杖耄杭彝テ骄率杖胗绊懼用駥ψo膚品的關心程度,家庭收入越高的女性,對護膚品表示關心的比例越高。四倍蠶絲系列關注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤。其系列有美白、補水等功能。產品成分健康,無毒。滿足這一階段的女性的需求。 3.按使用頻率分析:

 ?、倥韵M者對護膚品的使用具有很強的外部導向,潔面乳/霜/水,面部潤膚霜/乳、護手霜的使用頻率比較高。四倍蠶絲系列屬于護膚品,使用護膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者,幾乎每天(一周5-7天)都會使用,使用頻率相當之高。

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 ?、?年齡為20~35的青年女性具有了一定的購買能力,且購買欲望也較強烈。

 ?、?中高收入的職業群體女性購買護膚品的檔次和更新頻率較高。

  (三)SWOT分析

  優勢:相宜本草是本草系列的護膚品,對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品,它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的后援力量,產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線,在激烈的的化妝品行業競爭中占有很大的價格優勢,更加貼近消費者,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養。

  劣勢:產品相對單一,由于相宜本草成立不到10年時間,這中間從研發到成品都需要花費大量的時間,所以產品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈,市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,所以競爭相對激烈。

  威脅:競爭壓力大,化妝品行業已逐漸趨于飽和?!吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一,而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業內的企業經多年經營,已經形成了相對固定的顧客群體,這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量,或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品,要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

  機會:金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格,從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品,消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發展從上海到全國都有了它的零售商,如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界,信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。

  三.營銷目標定位

  (一)產品內容定位

  相宜本草四倍蠶絲凝白系列:

  四倍蠶絲凝白面膜 ,四倍蠶絲凝白面霜 ,絲蛋白瑩潤精華霜; 四倍蠶絲凝白精華素,四倍蠶絲凝白柔膚水,四倍蠶絲凝白潔面乳。

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  功效:蠶絲中分離的蛋白質最接近人體皮膚所需的蛋白質,其中的18種氨基酸是人體皮膚最需要的,蘊含高濃度滋潤、美白、緊膚因子,極易滲透吸收,能全面提升肌膚的白皙度、潤澤度、柔軟度。增加角質層含水量,形成天然保濕因子,使肌膚潤澤光滑;促進膠原蛋白合成,增強張力和彈性;均勻膚色,美白潤膚;四倍滲透力。實驗證明:添加相宜獨有導入劑,可以2~4倍促進有效成份的滲透吸收。 (二)產品目標定位

 ?。?)目標市場中高收入人群,年齡為20~35的女性。

 ?。?)產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。 (3)網絡價格稍低于同類傳統產品,但又具有吸引力和競爭力。 (4)服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。 (三)樹立推廣相宜本草品牌

  相宜本草在取名“相宜”時,“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。

  因而“相宜”一詞顯得非常仁和,更能切中中國消費者以和為貴的社交心里,同時又兼具“時新” 特色,因而能夠獲得絕大多數消費者的好感。

  本草,給消費者 的第一品牌聯想就是李時珍的 《本草綱目》,因而本草體現的是中國傳統 的中醫藥文化意義,而傳統中醫藥在很大程度上講究以預防為主。 以“本草”為名很容易做到和消費者親近,幾千年博大精深的傳統中醫文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。 (四)協助實現銷售目標

  四.營銷組合策略

  (一)產品戰略(Product)—怎樣使自己的產品比競爭對手的產品更好地滿足目標顧客的需要。

  相宜本草產品組成成分均為本草,中醫文獻具有記載其功效。與其他同類產品相比,更加安全,天然,無害,系列產品有四倍蠶絲凝白面膜、四倍蠶絲凝白面霜、絲蛋白瑩潤精華霜、四倍蠶絲凝白精華素、四倍蠶絲凝白柔膚水、四倍蠶絲凝白潔面乳等等。

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  (二)價格戰略(Price)—怎樣使自己的產品比競爭對手的產品對目標顧客有更好的性價比。

  相宜本草的護膚品網絡價格應比同類產品價格低些,對廣大互聯網的女性消費者更有購買欲望,銷售價格=生產成本+宣傳成本+內部固定利潤,此外,還要考慮在市場的競爭地位、價格取向(消費者承受能力)、消費者喜好等,由此來構造一個銷售價格模型。

  相宜本草四倍蠶絲屬于護膚品,20-35歲的女性皆可適用,當然我們的定價要在她們可以接受并且可以長期付得起的價,這樣才可以留住顧客。

  (三)配銷戰略(Place)—怎樣使目標顧客更方便地獲得自己的產品而不是競爭對手的產品。

 ?。?)在網站上以網購的方式,有批發和零售方式,范圍是在全國各地, 需要較大的銷售力度來推廣自己的產品,從而出售產品。如:相宜本草官網。 (2)他人開的網店 如:淘寶網,亞馬遜,時尚廣場,99購物網。

 ?。?)在大型的門戶網上打上廣告促進銷售 如:搜狐女人寶典 ,愛美網。 (四) 促銷戰略(Promotion)—怎樣使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品而不是競爭對手的產品。

  進行廣告宣傳,在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳,同時,突出本產品的特色,及其與其他同類產品的區別。

  1、在網站上增添一項互動欄,也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的,這只是總體的??梢园涯w質劃分為油性、干性和混合性,對于網購的消費者來說在于是對產品的介紹是否貼切,可以把產品的展示出來尤其是里面的樣子,這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如:相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。

  2、網絡廣告:網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體,網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術,客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象,而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種形式:

 ?。?)網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等) :定位在網頁中大多用來表現廣告內容

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 ?。?)文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告,點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時候,最簡單的廣告形式效果卻最好。

 ?。?)電子郵件廣告:電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的特點,且廣告內容不受限制。 (4)贊助

 ?。?)與內容相結合的廣告

 ?。?)插播式廣告(彈出式廣告):訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。

 ?。?)Rich Media:一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告。

 ?。?)其它新型廣告:視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。

 ?。?)EDM直投:通過EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶,定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容,以及派發禮品、調查問卷,并及時獲得目標客戶的反饋信息。

  3、每逢一段時間做一些特惠活動,特別是在一些節日上。

  五.網絡營銷實施

  (一)產品和價格、網頁策略

  產品策略

  宣傳相宜本草產品的覆蓋范圍廣,種類多而精,以產品吸引顧客,使顧客認識到其可選擇的空間 更大,更具有靈活性。 在網站上,通過留言等形式與顧客交流,為其提供個性化的服務。因顧客的年齡和興趣愛好不同 為他們推薦適合的化妝品,以達到顧客的滿意。

  價格策略

  設置市場價和會員價,當瀏覽者通過免費注冊成為會員后,購買相宜本草化妝品時就可以享受本 公司的會員價。而且,網站適當時期安排促銷活動,給予優惠。

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  網頁策略

  在網絡市場空間中,企業的網站即代表著企業自身的形象,因此必須: 1. 加強網址的宣傳,提高本站的知名度和企業的知名度。

  2. 網絡廣告是目前比較普遍的促銷方式,在百度,谷歌,雅虎等網站上做為期一年的廣告。

  3. 精心策劃網站結構,如公司簡介,產品展示,化妝品百科以及留言欄等欄目。給瀏覽者以視 覺沖擊,是瀏覽者在瀏覽網站后能對網站及歐萊雅都有很深印象。

  4. 定期對網站進行維護和刷新資料,并進行優化,爭取網站訪問率。 5. 利用第三方平臺,如淘寶。開設旗艦店,挖掘潛在消費者。 (二)渠道和促銷策略

  渠道策略

  1.凡購買化妝品為北京市范圍內,相宜本草公司均可以免費送貨上門,若非北京市,顧客可以選擇物流托運。

  2.顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產品,之后我們將會與您聯系并給消費提供多種付款方式。

  促銷策略

  1.在國家法定節日,如元旦,五一,十一等時期進行促銷,凡在本期間購買相宜本草產品者, 可以享受買一贈一的超值優惠活動,例如贈送小包裝產品,產品介紹,化妝指導書等。

  2.在節假日里推出歌舞才藝大賽,成績優異者可以獲得本公司的精美獎品——高雅音樂會門票一張。

  3.與非競爭廠商進行促銷聯盟,企業可以和歌劇表演團合作,歌劇表演團可以低價邁進本公司的化妝品,但在本公司購買化妝品的青年均可憑自愿到此歌劇表演團學習一個星期。 (三) 資源合作推廣方法

  通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

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  每個企業網站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等,利用網站的資源與合作伙伴開展合作,實現資源共享,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。 (四)郵件推廣

  郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網絡營銷等相關的群組,然后收集郵件地址,進行有針對性的郵件發送,這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

  1、在發出的郵件中創建一個“簽名”,讓潛在顧客與你聯系。 2、建立郵件列表,每月向用戶發送新產品郵件 (五)病毒性營銷策略

  病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的,病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。 (六)網絡社區策略

  在有限的市場投入情況下,如何能夠針對現階段的發展產生最好的營銷效果,經過多方咨詢與溝通,相宜本草采用了網絡社區口碑營銷的策略,借助互聯網社區營銷新媒介,展開迎合精準群體心理的營銷策略,利用網絡快速傳播的特點,實現低成本的廣泛傳播效應。

  結束語

  相宜本草產品的網絡營銷推廣應本著一種高要求的精神來不斷的充實,還要有一種敢為天下先的氣魄。深厚的技術基礎和服務于民的意識,這樣產品成功地推廣出去是近在咫尺的事情。

  天下大事,必做于細,天下細事,必做于巧。隨著時代進步,生活水平提高,通過網絡營銷產品將成為不可抵擋之勢,并將帶動生活各方面的發展。

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相宜本草營銷策劃書共4

  相宜

  網絡營銷案例分析

  -----相宜本草產品的網絡推廣

  主要從以下幾個方面闡述相宜本草的網絡營銷

  一.相宜本草簡介

  (一)概況

  二、網絡營銷環境SWOT分析

  (一)總體環境分析

  1.市場環境分析 2.行業環境分析 (二)消費者分析

  1.消費者市場

  2.從消費者所處的網絡環境和消費能力角度分析 3.按使用頻率分析

  (三)SWOT分析

  三.營銷目標定位

  (一)產品內容定位

  (二)產品目標定位

  (三)產品品牌定位

  四.營銷組合策略

  (一) 產品戰略

  (二)價格戰略

  (三)配銷戰略

  (四)促銷戰略

  五、網絡營銷實施

  (一)價格、產品、網頁策略

  (二)渠道和促銷策略

  (三)資源合作推廣

  (四)郵件推廣

  (五)病毒性營銷策略

  相宜

  (六)網絡社區策略

  結束語

  相宜

  一.相宜本草簡介

  (一)概況

  相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立,創立“相宜本草”中 草藥護膚品牌。是專門研發、生產和經營本草類美容護膚品的國內知名企業,素有“面膜專家”美譽。 品牌理念:內在力·外在美

  二、網絡營銷環境SWOT分析

  (一)總體環境分析

  1.市場環境分析

  目前,護膚品的市場日趨飽和,這塊市場蛋糕就這么大,但被切得越來越細,像一些歐美品牌碧歐泉,倩碧,蘭蔻,藍黛,美寶蓮,玉蘭油等也擠進中國市場,日韓流之風襲來,日本的DHC、資生堂,韓國的蘭芝、TFS、VOV等等,再加上國內的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等,層出不窮,令競爭市場更加激烈,令消費者眼花繚亂。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰,在網絡上更是做足了宣傳,進入了一個白熱化階段。

  2.行業環境分析

  價格競爭

  在此過程中是否有優勢關鍵看是否已形成規模經濟,是否有龐大的分銷渠道。

  產品差異競爭

  這主要體現在產品的功效上、手段上、作用周期上、針對人群上、原料上、技術上等。

  無論是價格還是產品差異的競爭,都會增加企業的成本,其結果是顧客免費享受了競爭成果。 潛在進入者威脅

  近年來,由于潛在進入者的增多,化妝品行業規模不斷壯大。為了維護化妝品市場次序,政府也加大了對該行業的管制力度。

  目前來看,化妝品正處于供不應求的黃金時期。潛在進入者的增多,很可能

  相宜

  會在未來某個時間內使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求。結果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價還價能力。

  (二)消費者分析

  1.消費者市場

  目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性,尤其以青年女性為主,年齡層在20-35歲之間,對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,職業從學生到白領參差不等,但購買欲望強。

  2.從消費者所處的網絡環境和消費能力角度分析: ①網絡銷售產品的選擇

  相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售,消費者可以以實體店面的貨物進行考量,再選擇購買,也可在網上先進行了解再到超市購買。 ②網絡銷售產品的特點

  相宜本草是一直是口碑好傳的國貨精品,四倍蠶絲系列可謂是經典中的經典,其質量有保障。

 ?、劬W上購物的便捷性和安全性

  目前電子商務的發展到了一定的程度,技術日益成熟。其便捷性和安全性消費者應深有體會。

 ?、軅€人收入:個人收入對是否使用護膚品沒有太大的影響,但對選擇何種護膚品有著重要的影響。四倍蠶絲系列價格均在50-100元之間,符合20~35歲的女性消費水平。

 ?、菁彝ナ杖耄杭彝テ骄率杖胗绊懼用駥ψo膚品的關心程度,家庭收入越高的女性,對護膚品表示關心的比例越高。四倍蠶絲系列關注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤。其系列有美白、補水等功能。產品成分健康,無毒。滿足這一階段的女性的需求。 3.按使用頻率分析:

 ?、倥韵M者對護膚品的使用具有很強的外部導向,潔面乳/霜/水,面部潤膚霜/乳、護手霜的使用頻率比較高。四倍蠶絲系列屬于護膚品,使用護膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者,幾乎每天(一周5-7天)都會使用,使用頻率相當之高。

  相宜

 ?、?年齡為20~35的青年女性具有了一定的購買能力,且購買欲望也較強烈。

 ?、?中高收入的職業群體女性購買護膚品的檔次和更新頻率較高。

  (三)SWOT分析

  優勢:相宜本草是本草系列的護膚品,對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品,它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的后援力量,產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線,在激烈的的化妝品行業競爭中占有很大的價格優勢,更加貼近消費者,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養。

  劣勢:產品相對單一,由于相宜本草成立不到10年時間,這中間從研發到成品都需要花費大量的時間,所以產品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈,市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,所以競爭相對激烈。

  威脅:競爭壓力大,化妝品行業已逐漸趨于飽和?!吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一,而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業內的企業經多年經營,已經形成了相對固定的顧客群體,這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量,或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品,要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

  機會:金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格,從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品,消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發展從上海到全國都有了它的零售商,如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界,信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。

  三.營銷目標定位

  (一)產品內容定位

  相宜本草四倍蠶絲凝白系列:

  四倍蠶絲凝白面膜 ,四倍蠶絲凝白面霜 ,絲蛋白瑩潤精華霜; 四倍蠶絲凝白精華素,四倍蠶絲凝白柔膚水,四倍蠶絲凝白潔面乳。

  相宜

  功效:蠶絲中分離的蛋白質最接近人體皮膚所需的蛋白質,其中的18種氨基酸是人體皮膚最需要的,蘊含高濃度滋潤、美白、緊膚因子,極易滲透吸收,能全面提升肌膚的白皙度、潤澤度、柔軟度。增加角質層含水量,形成天然保濕因子,使肌膚潤澤光滑;促進膠原蛋白合成,增強張力和彈性;均勻膚色,美白潤膚;四倍滲透力。實驗證明:添加相宜獨有導入劑,可以2~4倍促進有效成份的滲透吸收。

  (二)產品目標定位

 ?。?)目標市場中高收入人群,年齡為20~35的女性。

 ?。?)產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。 (3)網絡價格稍低于同類傳統產品,但又具有吸引力和競爭力。 (4)服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

  (三)樹立推廣相宜本草品牌

  相宜本草在取名“相宜”時,“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。

  因而“相宜”一詞顯得非常仁和,更能切中中國消費者以和為貴的社交心里,同時又兼具“時新” 特色,因而能夠獲得絕大多數消費者的好感。

  本草,給消費者 的第一品牌聯想就是李時珍的 《本草綱目》,因而本草體現的是中國傳統 的中醫藥文化意義,而傳統中醫藥在很大程度上講究以預防為主。 以“本草”為名很容易做到和消費者親近,幾千年博大精深的傳統中醫文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。

  (四)協助實現銷售目標

  四.營銷組合策略

  (一)產品戰略(Product)—怎樣使自己的產品比競爭對手的產品更好地滿足目標顧客的需要。

  相宜本草產品組成成分均為本草,中醫文獻具有記載其功效。與其他同類產品相比,更加安全,天然,無害,系列產品有四倍蠶絲凝白面膜、四倍蠶絲凝白面霜、絲蛋白瑩潤精華霜、四倍蠶絲凝白精華素、四倍蠶絲凝白柔膚水、四倍蠶絲凝白潔面乳等等。

  相宜

  (二)價格戰略(Price)—怎樣使自己的產品比競爭對手的產品對目標顧客有更好的性價比。

  相宜本草的護膚品網絡價格應比同類產品價格低些,對廣大互聯網的女性消費者更有購買欲望,銷售價格=生產成本+宣傳成本+內部固定利潤,此外,還要考慮在市場的競爭地位、價格取向(消費者承受能力)、消費者喜好等,由此來構造一個銷售價格模型。

  相宜本草四倍蠶絲屬于護膚品,20-35歲的女性皆可適用,當然我們的定價要在她們可以接受并且可以長期付得起的價,這樣才可以留住顧客。

  (三)配銷戰略(Place)—怎樣使目標顧客更方便地獲得自己的產品而不是競爭對手的產品。

 ?。?)在網站上以網購的方式,有批發和零售方式,范圍是在全國各地, 需要較大的銷售力度來推廣自己的產品,從而出售產品。如:相宜本草官網。 (2)他人開的網店 如:淘寶網,亞馬遜,時尚廣場,99購物網。

 ?。?)在大型的門戶網上打上廣告促進銷售 如:搜狐女人寶典 ,愛美網。

  (四) 促銷戰略(Promotion)—怎樣使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品而不是競爭對手的產品。

  進行廣告宣傳,在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳,同時,突出本產品的特色,及其與其他同類產品的區別。

  1、在網站上增添一項互動欄,也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的,這只是總體的??梢园涯w質劃分為油性、干性和混合性,對于網購的消費者來說在于是對產品的介紹是否貼切,可以把產品的展示出來尤其是里面的樣子,這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如:相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。

  2、網絡廣告:網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體,網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術,客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象,而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種形式:

 ?。?)網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等) :定位在網頁中大多用來表現廣告內容

  相宜

 ?。?)文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告,點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時候,最簡單的廣告形式效果卻最好。

 ?。?)電子郵件廣告:電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的特點,且廣告內容不受限制。 (4)贊助

 ?。?)與內容相結合的廣告

 ?。?)插播式廣告(彈出式廣告):訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。

 ?。?)Rich Media:一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告。

 ?。?)其它新型廣告:視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。

 ?。?)EDM直投:通過EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶,定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容,以及派發禮品、調查問卷,并及時獲得目標客戶的反饋信息。

  3、每逢一段時間做一些特惠活動,特別是在一些節日上。

  五.網絡營銷實施

  (一)產品和價格、網頁策略

  產品策略

  宣傳相宜本草產品的覆蓋范圍廣,種類多而精,以產品吸引顧客,使顧客認識到其可選擇的空間 更大,更具有靈活性。 在網站上,通過留言等形式與顧客交流,為其提供個性化的服務。因顧客的年齡和興趣愛好不同 為他們推薦適合的化妝品,以達到顧客的滿意。

  價格策略

  設置市場價和會員價,當瀏覽者通過免費注冊成為會員后,購買相宜本草化妝品時就可以享受本 公司的會員價。而且,網站適當時期安排促銷活動,給予優惠。

  相宜

  網頁策略

  在網絡市場空間中,企業的網站即代表著企業自身的形象,因此必須: 1. 加強網址的宣傳,提高本站的知名度和企業的知名度。

  2. 網絡廣告是目前比較普遍的促銷方式,在百度,谷歌,雅虎等網站上做為期一年的廣告。

  3. 精心策劃網站結構,如公司簡介,產品展示,化妝品百科以及留言欄等欄目。給瀏覽者以視 覺沖擊,是瀏覽者在瀏覽網站后能對網站及歐萊雅都有很深印象。

  4. 定期對網站進行維護和刷新資料,并進行優化,爭取網站訪問率。 5. 利用第三方平臺,如淘寶。開設旗艦店,挖掘潛在消費者。

  (二)渠道和促銷策略

  渠道策略

  1.凡購買化妝品為北京市范圍內,相宜本草公司均可以免費送貨上門,若非北京市,顧客可以選擇物流托運。

  2.顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產品,之后我們將會與您聯系并給消費提供多種付款方式。

  促銷策略

  1.在國家法定節日,如元旦,五一,十一等時期進行促銷,凡在本期間購買相宜本草產品者, 可以享受買一贈一的超值優惠活動,例如贈送小包裝產品,產品介紹,化妝指導書等。

  2.在節假日里推出歌舞才藝大賽,成績優異者可以獲得本公司的精美獎品——高雅音樂會門票一張。

  3.與非競爭廠商進行促銷聯盟,企業可以和歌劇表演團合作,歌劇表演團可以低價邁進本公司的化妝品,但在本公司購買化妝品的青年均可憑自愿到此歌劇表演團學習一個星期。

  (三) 資源合作推廣方法

  通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

  相宜

  每個企業網站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等,利用網站的資源與合作伙伴開展合作,實現資源共享,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

  (四)郵件推廣

  郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網絡營銷等相關的群組,然后收集郵件地址,進行有針對性的郵件發送,這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

  1、在發出的郵件中創建一個“簽名”,讓潛在顧客與你聯系。

  2、建立郵件列表,每月向用戶發送新產品郵件

  (五)病毒性營銷策略

  病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的,病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

  (六)網絡社區策略

  在有限的市場投入情況下,如何能夠針對現階段的發展產生最好的營銷效果,經過多方咨詢與溝通,相宜本草采用了網絡社區口碑營銷的策略,借助互聯網社區營銷新媒介,展開迎合精準群體心理的營銷策略,利用網絡快速傳播的特點,實現低成本的廣泛傳播效應。

  結束語

  相宜本草產品的網絡營銷推廣應本著一種高要求的精神來不斷的充實,還要有一種敢為天下先的氣魄。深厚的技術基礎和服務于民的意識,這樣產品成功地推廣出去是近在咫尺的事情。

  天下大事,必做于細,天下細事,必做于巧。隨著時代進步,生活水平提高,通過網絡營銷產品將成為不可抵擋之勢,并將帶動生活各方面的發展。

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